Как продать алкоголь через интернет частному лицу

Элитный алкоголь не так просто продать , такой коньяк коллекционируют или приобретают с другой целью сравнительно редко. Не все торопятся выложить десятки или сотни тысяч рублей за предложения владельцев.

Продажа элитного коньяка через интернет. Какой вариант выгоднее и проще?

Реализация коньяка на форумах

Далеко не все напитки, продающиеся по огромной цене, могут заинтересовать коллекционеров. Лучше всего удается сбыть действительно эксклюзивную и редкую продукцию. Она дорого стоит, может расти в цене. В том числе востребованны напитки времен СССР, старые. Можно продавать элитный коньяк от любых производителей, но важно обеспечить сохранение содержимого и бутылки.

Испорченные пробки или вскрытая продукция никому не нужна.

Воспользоваться популярными досками объявлений вроде «Юлы» или «Авито» не получится: они не рассчитаны на обозначенную категорию товаров. На продажу алкоголя сайты лицензии не имеют, это выходит за рамки потребительского рынка. Поэтому владельцам элитного, старого коньяка остается искать форумы соответствующего направления и выполнять публикацию со своими предложениями.

Продажа алкоголя через интернет: мнения за и против

Но есть проблема — чаще всего действительно обеспеченные коллекционеры элитных коньяков на подобных сайтах не сидят. Следовательно, товар может остаться невостребованным. Скорее всего, на запрос ответят люди, которые совмещают хобби с основным видом деятельности. Это приводит к возможности продажи алкоголя в пределах нескольких десятков тысяч рублей, и не более.

Сроки продажи являются минусом такого принципа действий: некоторые предложения с топ-продукцией и сравнительно невысокой ценой могут висеть годами, при этом запросов от желающих нет. При наличии свободного времени можно поискать форумы и опубликовать свои предложения, важно изучить правила, добавить описание. Далее предстоит общаться с желающими, но практически всегда они не несут выгоды, поскольку каждый старается предложить цену в два или три раза меньше указанной.

Когда стоит продавать на форумах?

Они созданы для реализации недорогой продукции, ее вполне возможно реализовать. В том числе это коньяки до 5000—7000 рублей. А если стоимость выше, все сложнее, и, когда ценник более 50000—60000, лучше искать альтернативы. Также форумы требуют достаточно много времени, нередко уходит 6—12 месяцев или больше. Получить деньги срочно не получится.

Международные и отечественные аукционы

Еще один вариант, актуальный для владельцев по-настоящему элитных коньяков, в том числе ограниченных несколькими сотнями бутылок. Если это не ваш случай, то стоит искать что-то попроще. Сложнее всего происходит подготовка, некоторые владельцы обращаются в специализированные офисы.

Просто продать коньяк не получится, нужно проводить проверку на подлинность, предоставив данные по итогам независимой экспертизы или провенанса. Даже при отсутствии потребности в указывающих на подлинность документов процесс выставки на торгах требует больших вложений. Комиссия продавца составляет не менее 200 евро, доходит до 1000 и даже более евро — все зависит от выбранного для продажи места. Если алкоголь получится успешно продать, есть еще одна комиссия, на нее уйдет от 10 до 15 % от вырученной суммы.

Гениальный ответ на возражения клиентов | Работа с возражениями в продажах

Также стоит учитывать сроки: аукцион неактуален при потребности в срочной реализации. На учет лота, формирование каталога с его включением уходит около пары месяцев. Далее они направляются потенциальным покупателям. В результате от вашего обращения до даты торгов проходит примерно 4—9 месяцев. У вас должно быть много времени, достаточно дорогой алкоголь и возможность уплатить немалые сборы.

Но даже при верном выполнении всех требований нет гарантии продажи. Ваш лот может быть неинтересен, примерно 60 % случаев заканчивается ничем, вы остаетесь в проигрыше и платите повторный сбор для участия в следующий раз. Стоит рассчитать свою прибыль с учетом вложения в сбор, экспертизу и оценку, спрос есть только на великий винтаж, эксклюзивные издания, легендарную продукцию. Если коньяк не является уникальным, то вероятность привлечения покупателей низкая, даже если он дорогой и отличный.

Как продать дорогой и элитный коньяк быстро?

Если у вас есть уникальная, дорогая, редкая алкогольная продукция, в том числе слишком дорогая для форумов и неактуальная для аукционов, продажа может быть быстрой и выгодной. Достаточно обратиться в нашу компанию.

Преимущества такого сотрудничества:

  • Вам не нужно вкладывать деньги. Достаточно скинуть фото, и вы получите коммерческое предложение.
  • Минимальные сроки реализации. Заявки обрабатываются оперативно.
  • Честная оценка. Представитель компании хорошо разбирается в элитных предложениях и предложит достойную стоимость.
  • Удобные варианты оплаты. Возможен перевод на карту, выплата наличными.

Чаще всего на сделку хватает одного дня, мы изучаем все данные и сразу предлагаем определенную стоимость.

Источник: dzen.ru

Продажа алкоголя через интернет в России: что нужно знать предпринимателям

Объем нелегальных продаж алкоголя на «теневом» рынке РФ в 2020 году составил порядка 2,5 миллиардов рублей. Торговля разнообразными спиртными напитками продолжает активно вестись в так называемой «серой» зоне, которая недоступна налоговикам. Особенно продажи процветают в никем не контролируемом Telegram.

Учитывая все эти обстоятельства, Минфин в очередной раз предлагал одобрить законопроект, разрешающий продавать спиртное через интернет. Согласно задумке авторов, это помогло бы систематизировать торговлю и поставить ее под государственный контроль. На каком этапе находится принятие закона и можно ли осуществлять дистанционную продажу алкоголя в 2021 году – давайте разберемся подробнее.

Законопроект о легализации онлайн-продаж алкоголя: в чем суть и на каком этапе рассмотрения находится

В 2007 году продажа спиртного через интернет в РФ была ограничена специальным постановлением правительства. С тех пор не утихали споры по поводу его возможной отмены.

Идею разрешения торговли алкоголем в онлайн, выдвинутую Минфином, поддержали различные бизнес-сообщества и Минпромторг. За развитие онлайн-торговли выступают и в Совете Федерации, и в Госдуме. Но с одной существенной оговоркой: при условии предварительного ужесточения мер касательно продаж суррогатных напитков.

В октябре 2019 Минфин внес на рассмотрение законопроект о легализации продажи алкоголя онлайн. Он должен был разрешить торговлю спиртным через интернет-магазины для оптовиков и производителей с 1 января 2020. Речь шла только о двух типах напитков: винах и игристых винах. Да и то не всех: они в обязательном порядке должны быть защищены ЗГУ (защищенным географическим указанием) и ЗНМП – (защищенным наименованием места происхождения). По плану такие правила должны были действовать до 1 января 2021.

С начала 2021 года предполагался второй этап перехода. К продавцам должны были подключиться сельхозпроизводители спиртных напитков. Список алкоголя планировали расширить, включив в него пиво и напитки на его основе, а также сидр, медовуху, пуаре и другие.

На третьем этапе, который должен был стартовать с начала 2023, к обороту алкоголя в интернете хотели подключить и розничные сети. А уже следующим пунктом в планах было добавление крепкого алкоголя в список разрешенных спиртных напитков.

Напомним, что поправки к законопроекту Госдума приняла в первом чтении еще в 2017 году. С того времени документ находится на доработке в правительстве. Подготовка окончательной версии и обсуждения постоянно переносятся.

Противниками легализации электронной торговли спиртными напитками традиционно являются Роспотребнадзор и Минздрав. В ведомстве считают, что поправки к закону подрывают основные принципы политики здравоохранения РФ. А вот в ассоциации компаний интернет-торговли думают иначе.

По словам президента Артема Соколова, снятие запрета может стимулировать настоящий бум в сегменте e-commerce. Например, это повысит продажи продуктов питания. Сейчас потребители неохотно покупают еду через интернет, так как корзина без алкоголя получается неполной. После того, как законопроект будет одобрен, картина кардинально поменяется, считает эксперт.

Есть и другая аргументация в пользу принятия законодательного акта. Нелегальная интернет-торговля спиртными напитками активно процветает. По данным Group IB, подпольные обороты за последние годы достигают рекордных цифр.

Результаты контрольно-надзорной деятельности Росалкогольрегулирования в 2021 году

Результаты контрольно-надзорной деятельности Росалкогольрегулирования в 2021 году

Легализация продажи алкоголя через интернет должна «убить» черный рынок спиртных напитков. Запретные меры в виде блокировки сайтов здесь не работают: владельцы давно научились обходить ограничения, создавая сайты-аффилиаты и «зеркала». Следовательно, гораздо эффективнее грамотно регулировать рынок спиртных напитков, а не прибегать к политике ограничений и запретов. Именно такой цели и послужит новый закон, считают в Минфине и Минсельхозе. Соответствующие положения содержатся в пояснительной записке к законодательному акту.

Разумно это и с точки зрения санэпидемиологических мер безопасности. Вместо того, чтоб толпиться у прилавков в тесных магазинах, «возрастные» граждане покупали бы вино или шампанское, не выходя из дому.

Минздрав же уверен, что онлайн-торговля алкоголем сделает его еще более доступным для населения. А это совершенно не соответствует стратегическим задачам по сокращению потребления спиртного, которое поставило государство.

В сентябре 2020 замминистр финансов заявил о том, что предложенный законопроект о легализации пока не будут рассматривать, поскольку сейчас он не актуален. О сдвиге старта онлайн-продаж алкоголя сообщил и Минпромторг. На данный момент вопрос снят с повестки дня на неопределенное время.

Пилотный проект по легализации с участием «Почты России»

После того, как рассмотрение законопроекта Минфина отложили, в стране заговорили о возможном эксперименте о продаже вин в онлайне. Запустить пилотный проект по легализации планировали летом 2021 года, но позже дату сдвинули на 1 января 2022.

Он разрешит дистанционную торговлю:

  • винами;
  • игристыми винами.

Самое главное – напитки должны быть произведены только из отечественного винограда, выращенного на территории РФ.

Предполагается, что российские вина будут продаваться через специализированный онлайн-ресурс «Почты России». В эксперименте задействуют:

  1. Москву.
  2. Московскую область.
  3. Республику Мордовию.

В мае 2021 «Почта России» представила презентацию по доставке российского вина напрямую потребителям. Подготовка к реализации проекта идет полным ходом.

Как будет работать система, предложенная в рамках пилотного проекта:

  • потребитель выберет понравившееся вино на специальном сайте;
  • внесет стопроцентную предоплату;
  • «Почта России» соберет заказ и отправит его в точку выдачи;
  • заказчик сможет забрать алкоголь в постамате отделения или оформить доставку курьером за дополнительную плату.

Чтобы обеспечить соблюдение правил по части потребления алкоголя, возраст покупателей будут идентифицировать.

При условии успешной легализации к 2025 году выручка единой платформы, связывающей покупателей и производителей отечественного вина, может составить около 100 миллиардов рублей в день. Но на создание/обслуживание ресурса и обустройство площадок для формирования заказов потребуются значительные инвестиции.

Некоторые считают, что для успешности проекта разрешенную продуктовую линейку необходимо расширить, так как доля российских вин составляет всего 6%. В отрыве от других позиций в «алкогольном» ассортименте это совсем немного. Возможно, через интернет все же разрешат продавать пиво, сидр, медовуху. Речь о продаже крепких алкогольных напитков не заходит в принципе.

Продажу спиртного через почтовых операторов практикуют в разных странах, в частности в Австрии и Франции.

Продается ли алкоголь через интернет в РФ сейчас

Несмотря на то, что рассмотрение законопроекта по легализации отложили на неопределенный срок и сейчас дистанционные продажи формально запрещены, спиртное в интернете все же продается. Имеющийся спрос в сети постоянно удовлетворяет нелегальный рынок.

Приобрести алкоголь дистанционно предлагают «Яндекс.Маркет» и некоторые другие торговые онлайн-площадки.

Предложений не так много, но они есть. Покупка спиртного происходит с оговоркой: забрать и оплатить заказ можно только в торговом зале магазина. Совершить оплату онлайн прямо на сайте и заказать доставку нельзя: в таком случае это будет прямым нарушением законодательства. Соответствующее предупреждение есть на сайте агрегатора и интернет-магазина. Поэтому способ получения товара везде один: самовывоз из магазина.

Мы провели небольшой эксперимент и заказали бутылку португальского портвейна в одном из винных бутиков. После подтверждения возраста было предложено заполнить простую форму для автоматической регистрации и оформить заказ. Через некоторое время перезвонил менеджер и предложил забрать покупку по указанному адресу. Получается, что электронной торговлей это можно назвать с большой натяжкой. Фактически, можно только зарезервировать алкоголь в магазине, а сама покупка осуществляется классическим способом.

Как открыть интернет-магазин алкоголя

Сразу оговоримся: это станет возможным только, если законопроект, разрешающий дистанционные продажи спиртного, наконец рассмотрят и примут. В таком случае процедура открытия интернет-магазина будет выглядеть примерно так:

1. Подача заявки в ФСРАР

Все производители и оптовики, желающие продавать спиртное через всемирную паутину, обязаны подать заявку в Росалкогольрегулирование. Ведомство включит их в специальный реестр компаний, имеющих право реализации алкоголя через интернет. Технические детали процедуры пока неизвестны. Ожидается, что ведомство приступит к их разработке в случае принятия законопроекта.

2. Регистрация в доменной зоне egais.ru

Это необходимо для контроля за оборотом алкогольной продукции и подачи отчетных деклараций. Все участники рынка спиртных напитков уже зарегистрированы в системе ЕГАИС. Через нее проводятся накладные от производителей к поставщикам и розничным продавцам. Новые компании обязаны регистрироваться в системе в момент начала деятельности.

3. Создание и запуск сайта интернет-магазина

Есть 2 основных способа сделать это:

  1. Создать сайт с нуля при помощи программистов. Такой способ подойдет крупным вино-водочным заводам федерального масштаба. Причина проста: это дорого и довольно долго. Зато вы получите ресурс, полностью удовлетворяющий ваши нужды. Бюджет создания может исчисляться миллионами рублей.
  2. Сделать сайт на CMS-платформе, например, InSales. Это специализированная площадка, изначально предназначенная для создания интернет-магазинов. Вы получаете готовый шаблон, который нужно просто наполнить товарами. Все нужные интеграции – система оплаты, онлайн-касса и доставка – уже упакованы внутри. Для небольшой частной пивоварни или цеха домашних вин это идеальное решение. Среди шаблонов есть и бесплатные, что позволит серьезно сэкономить на старте.

Созданный сайт нужно правильно оформить. Помимо технической стороны, есть и законодательные нюансы. Спиртные напитки относятся к категории товаров 18+. Для входа на сайт интернет-магазина пользователь обязан подтвердить свой возраст и принять политику конфиденциальности. Только после этого он может приступить к просмотру и выбору товара.

Кроме того, все разделы сайта, включая главную страницу и карточки товара, должны содержать уведомление о возможном вреде алкогольных напитков. Стандартная формулировка выглядит так:

«Предупреждение: чрезмерное употребление алкогольных напитков может нанести вред вашему здоровью. Алкоголь противопоказан детям и подросткам до 18 лет, беременным и кормящим женщинам, лицам с заболеваниями центральной нервной системы, почек, печени и других органов пищеварения».

Созданный сайт необходимо правильно оформить. Он должен быть удобен для совершения покупки, иметь приятный дизайн и навигацию. Уделите внимание тематике. Например, сайт Кубанских вин можно украсить изображением виноградников и залитых солнцем долин, а интернет-магазин крафтового пива можно оформить картинками и фотографиями хмеля, бочек и брутальных бородатых мачо.

Карточки товаров должны содержать полную информацию о напитке:

Особое внимание нужно уделить пользовательскому опыту – UX и UI:

  • разделы сайта располагайте по правилу золотого сечения или правилу третей;
  • придерживайтесь правила трех кликов. Посетитель должен купить товар, нажав кнопкой мыши не более трех раз, начиная от визита и заканчивая оплатой;
  • предусмотрите поиск по сайту. Это нужно тем, кто не хочет выбирать из общего ассортимента, а ищет напитки конкретной марки;
  • сделайте фильтры по крепости, типу напитка, содержанию сахара, объему тары и прочим параметрам;
  • избегайте ломаной геометрии и кислотных расцветок;
  • докрутите сайт виджетами: окном чата, кнопкой обратного звонка и другими;
  • проставьте ссылки на социальные сети и подписку на чат-ботов;
  • предложите посетителям подписаться на рассылку;
  • проработайте типографику. Используйте крупные читабельные шрифты на контрастном фоне, не мельчите в описании, избегайте сложные для восприятия буквы, даже если они красиво смотрятся;
  • предусмотрите мобильную версию сайта. Контент должен адекватно отображаться на всех типах устройств. Шаблоны интернет-магазинов на базе InSales изначально адаптированы под смартфоны и планшеты на базе iOS и Android.

Мобильная версия сайта по продаже алкоголя

4. Продвижение сайта

А вот здесь все куда интереснее. Дело в том, что прямая реклама алкогольных напитков запрещена законом о рекламе № 38-ФЗ от 13.03.2006 ст. 21. Рекламировать спиртное нельзя и в интернете (п. 8 Федерального закона № 38).

Поэтому круг каналов для продвижения алкоголя сильно сужается. Вот где рекламировать можно:

  • внутри стационарных торговых объектов – магазинов, торговых центров и дегустационных залов. Здесь можно рекламировать любые напитки, в том числе и крепкие;
  • в периодических печатных изданиях, кроме первой и последней полосы. Есть оговорки: рекламировать можно только пиво и напитки на его основе, а также сидр, пуаре и медовуху. Кроме того, нельзя размещать промо алкоголя в газетах и журналах, предназначенных для детей и подростков, не достигших 18-летнего возраста;
  • в телепрограммах и телепередачах с 23:00 до 7:00 по местному времени. И опять не обошлось без оговорок: передача не должна идти в прямом эфире. А еще запрещено рекламировать спиртное в детско-юношеских и спортивных программах. И главное ограничение: показывать по ТВ можно только напитки из винограда, выращенного на территории Российской Федерации.

Во всех случаях реклама алкогольных напитков должна сопровождаться предупреждением о возможном вреде чрезмерного потребления спиртного.

О стандартных каналах продвижения в интернете стоит забыть. Не подойдут контекстная реклама, социальные сети, форумы. Даже про размещение алкоголя на сайте до конца не понятно. Минздрав считает это рекламой, другие ведомства и интернет-продавцы – показом товара внутри торгового зала. Единственный способ, который можно уверенно рекомендовать при продвижении – попытаться выбиться в ТОП поиска по соответствующим запросам.

Реклама алкоголя в интернете

Реклама алкоголя в интернете

И еще: в сфере нужно быть осторожными со всевозможными акциями и спецпредложениями. Закон запрещает стимулирующие мероприятия, условием участия в которых является покупка алкоголя. Так что варианты по типу «Купи коньяк и получи скидку на набор пивных кружек» отметаются сразу.

Заключение

Будем надеяться, что в окончательной версии закона авторы расставят все точки над i, в том числе и относительно рекламы. И что все-таки законопроект по легализации вернут на повестку дня и примут, пусть и с рядом поправок и доработок. Ну а пока остается довольствоваться тем, что есть: либо принять участие в пилотном экспериментальном проекте по онлайн-продаже российских вин, либо предлагать оформление заказа на сайте с последующим самовывозом из офлайн-точки.

Других рекомендаций по открытию интернет-магазина пока нет. Следите за новостями.

Источник: www.insales.ru

Cложно ли продать элитный алкоголь в интернете?

Самое сложное в продаже элитного алкоголя – найти покупателя. В России такое хобби, как коллекционирование винтажных и дорогих вин, виски, коньяка и других напитков на настоящий момент не слишком распространено.

А основные потребители алкоголя, даже премиального класса, не торопятся отдавать десятки и сотни тысяч рублей за бутылку какого-нибудь Chateau Lafite Rothschild или Chivas Regal The Icon.

Обычно люди, которые хотят продать элитный алкоголь, обращаются на специальные форумы или ищут подходящие аукционные дома. Разберём, как продавать премиальные напитки на этих площадках.

Продажа элитного алкоголя на форумах

Такие доски объявлений, как «Авито» или «Юла», не примут у вас объявление о продаже алкоголя, поскольку такая торговая деятельность выходит за рамки вторичного потребительского рынка и нуждается в лицензировании. Поэтому единственное, что вам остаётся – открывать специализированные форумы и публиковать предложение там.

Основная сложность: как правило, по-настоящему богатые коллекционеры элитного алкоголя, которые готовы отдать 3-5 тысяч евро за бутылку «Шато Мутон-Ротшильд» легендарного винтажа, на форумах не сидят. Эти интернет-площадки привлекают только любителей спиртных напитков, совмещающих такое хобби с основной работой. И поэтому продать на форуме можно только сравнительно дешёвый алкоголь – до нескольких десятков тысяч рублей.

Кроме того, не стоит надеяться, что вы сможете продать алкоголь быстро. Некоторые топики с предложениями даже такого сравнительно дешёвого виски, как Glenfiddich коллекционного издания, «висят» годами и не получают ни одного ответа.

Наконец, вам потребуется посетить десятки форумов и опубликовать там предложения, сделав для каждого описание в соответствии с правилами платформы. А потом – отвечать на предложения от любителей, которые готовы приобрести алкоголь вот прямо сейчас, но в три раза дешевле, чем вам хотелось бы.

Для чего лучше всего подходят алкогольные форумы?

Используйте форумы как торговую площадку для продажи дешёвого алкоголя. Найти покупателя бутылки французского вина за 5-6 тысяч рублей значительно проще, чем человека, который готов заплатить 50-60 тысяч рублей. И также используйте форумы в тех случаях, когда вам не нужна быстрая продажа, и вы готовы потратить 6-12 месяцев на реализацию.

Продажа элитного алкоголя на российских и международных аукционах

Основные сделки по продаже по-настоящему элитного алкоголя, такого как вина AOC и DOCG легендарных винтажей или коллекционного виски с ограниченным несколькими сотнями бутылок тиражом, осуществляются на аукционах. С менее дорогими напитками стоит поискать какую-нибудь другую площадку.

Самое сложное – это подготовка. Несмотря на то, что в Москве есть офисы Sotheby’s и Christie’s, просто так прийти к ним в гости и сказать: «Продайте моё элитное вино», вы не сможете. Вам потребуется подтвердить подлинность напитка, предоставив провенанс или результаты независимой экспертизы.

Кроме того, даже если аукцион не потребует документа о подлинности, выставление алкоголя на торги – ещё и очень затратное занятие. Для начала вам потребуется заплатить комиссию продавца. Она составляет от 200 до 1000 евро или даже больше – в зависимости от того, на какой аукцион вы решили выставить свой алкоголь. А если торги пройдут успешно, с вас потребуют ещё одну комиссию, которая составляет обычно 10-15% от финальной стоимости.

Наконец, аукционы тоже не подходят для срочной продажи алкоголя. Вам потребуется подождать как минимум два месяца – именно столько времени уходит на учёт лота и его включение в каталог, рассылаемый потенциальным покупателям. Как показывает практика, в среднем с момента обращения на аукцион и до начала торгов проходит 4-8 месяцев.

И даже после всех этих подготовок и сложностей никто не гарантирует, что ваш лот всё-таки заинтересует коллекционеров. В 60% случаев сделка не заключается, и приходится ещё раз платить комиссию и ждать следующих торгов.

Используйте аукционы как торговую площадку для продажи по-настоящему элитного алкоголя – ценой не менее 3000 евро за бутылку. Только в этом случае прибыль от реализации сможет покрыть все затраты на комиссии, экспертизы и оценку. Также важно понимать, что аукционы подходят для продажи коллекционно-ценного алкоголя – вина легендарных и великих винтажей, виски ограниченного тиража, эксклюзивных изданий и так далее. Напитки, не имеющие какой-либо «уникальности», какими бы хорошими и дорогими они ни были, вряд ли заинтересуют покупателей.

Источник: alcovikup.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Funkyshot.ru